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徙木立信的典故和启示(深刻解读其背后的道理)

孝公既用卫鞅,鞅欲变法,恐天下议己。令既具,未布,恐民之不信,已乃立三丈之木于国都…

孝公既用卫鞅,鞅欲变法,恐天下议己。令既具,未布,恐民之不信,已乃立三丈之木于国都市南门,募民有能徙置北门者予十金。民怪之,莫敢徙。复曰:”能徙者予五十金。”有一人徙之,辄予五十金,以明不欺。卒下令。(出自《史记·卷六十八·商君列传》)

商鞅——徙木立信:深刻解读其背后的道理

翻译:

商鞅想要改革,法令已经完备,但没有公布。

他怕百姓不信任,于是在国都市场南门立下一根三丈长的木杆,招募百姓有能够搬到北门的就赏给十镒黄金。百姓对此感到惊讶,没有人敢去搬木杆。

商鞅见没有人愿意相信,就日复一日增加赏金。最后宣布命令说:”有能够搬过去的就赏给五十镒黄金。(五十是非常大的数,几乎是一个贵族一辈子的钱)

于是有一个人本着宁可信其有不可信其无的观点,搬木杆到北门,商鞅立即赏给他五十镒黄金,以表明没有欺诈。

事后就颁布了变法的法令。

商鞅——徙木立信:深刻解读其背后的道理

分析徙木立信

毛泽东年轻时读过这个故事后,写下

吾读史至商鞅徙木立信一事,而叹吾国国民之愚也,而叹执政者之煞费苦心也,而叹数千年来民智之不开、国几蹈于沦亡之惨也。谓予不信,请罄其说。——毛泽东

而现如今深刻解读其内涵,不外乎有三种含义。

1. 这是一次成功的营销策略手段

商鞅想要变法,但他前期需要为这次变法做很多推广工作,让老百姓支持他的这次变法。而他成功徙木立信后,更加方面了他开展后续工作。

2. 让百信信任自己

商鞅原本并不是秦国人,他本是魏国人,只是不受重用,最终来到了秦国。

他想要在秦国成功变法,就要提高自己的知名度。也许在徙木立信前,秦国百姓都不知道商鞅这个人的存在。

而他成功徙木立信后,不仅提高了自己的知名度,还令百姓更加相信自己这个外来人。

3. 通过徙木立信,营造自己诚信的标识

这一观点是司马迁推崇的,也是最广为流传的一种观点。

自古人无信不立,而徙木立信,则是给秦国百姓一种期待,告诉他们自己是以信誉为治国之道的。

但归根结底,徙木立信只是商鞅为了推动变法的进程,让政令能够畅行的一个手段。

商鞅——徙木立信:深刻解读其背后的道理

背后深意,与秦王朝崩溃离析的原因

商鞅处在秦孝公时代,中原局势极不安定,战事正盛,全国民力疲惫,达到了不能够言说和描述的程度。在这种情势下,却想战胜各诸侯国,统一中原,只有变法才有一丝希望。

商鞅把徙木立信说白了就是要造成一种风气,一种什么样的风气呢?就是不管怎么不可思议的事,你只要按照我的去做就可以获得重赏。

只要是政府说的,无论它多么的荒唐,多么的奇葩,你都不能够质疑。徙木立信的前提就是这个,所以他只是让民众遵守法令,而不是说认同法令。

表面上商鞅表达了政府的言必信,行必果。但实际上,这也是秦王朝这么快败落的一个原因。

商鞅——徙木立信:深刻解读其背后的道理

商鞅自己也是深受其苦。

他在秦国搞变法,用户籍管理控制人口流动,住店必须有证明(类似身份证)。后来商鞅失势逃命,要住店,店主说:根据商君法令,不验身份证入住的,要追究店主责任。最后商鞅就被抓回去,五马分尸。

真的是搬起石头砸自己的脚!

商鞅——徙木立信:深刻解读其背后的道理

但这也是为什么变法后的秦国有着惊人的战争效率,无人能挡。只是后来指鹿为马,愚弄百姓,奋六世之余烈的大一统秦王朝只能顷刻间二世而亡。

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