徙木立信的典故和启示(深刻解读其背后的道理)

孝公既用卫鞅，鞅欲变法，恐天下议己。令既具，未布，恐民之不信，已乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：”能徙者予五十金。”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。（出自《史记·卷六十八·商君列传》）

翻译：

商鞅想要改革，法令已经完备，但没有公布。

他怕百姓不信任，于是在国都市场南门立下一根三丈长的木杆，招募百姓有能够搬到北门的就赏给十镒黄金。百姓对此感到惊讶，没有人敢去搬木杆。

商鞅见没有人愿意相信，就日复一日增加赏金。最后宣布命令说：”有能够搬过去的就赏给五十镒黄金。（五十是非常大的数，几乎是一个贵族一辈子的钱）

于是有一个人本着宁可信其有不可信其无的观点，搬木杆到北门，商鞅立即赏给他五十镒黄金，以表明没有欺诈。

事后就颁布了变法的法令。

分析徙木立信

毛泽东年轻时读过这个故事后，写下

吾读史至商鞅徙木立信一事，而叹吾国国民之愚也，而叹执政者之煞费苦心也，而叹数千年来民智之不开、国几蹈于沦亡之惨也。谓予不信，请罄其说。——毛泽东

而现如今深刻解读其内涵，不外乎有三种含义。

1. 这是一次成功的营销策略手段

商鞅想要变法，但他前期需要为这次变法做很多推广工作，让老百姓支持他的这次变法。而他成功徙木立信后，更加方面了他开展后续工作。

2. 让百信信任自己

商鞅原本并不是秦国人，他本是魏国人，只是不受重用，最终来到了秦国。

他想要在秦国成功变法，就要提高自己的知名度。也许在徙木立信前，秦国百姓都不知道商鞅这个人的存在。

而他成功徙木立信后，不仅提高了自己的知名度，还令百姓更加相信自己这个外来人。

3. 通过徙木立信，营造自己诚信的标识

这一观点是司马迁推崇的，也是最广为流传的一种观点。

自古人无信不立，而徙木立信，则是给秦国百姓一种期待，告诉他们自己是以信誉为治国之道的。

但归根结底，徙木立信只是商鞅为了推动变法的进程，让政令能够畅行的一个手段。

背后深意，与秦王朝崩溃离析的原因

商鞅处在秦孝公时代，中原局势极不安定，战事正盛，全国民力疲惫，达到了不能够言说和描述的程度。在这种情势下，却想战胜各诸侯国，统一中原，只有变法才有一丝希望。

商鞅把徙木立信说白了就是要造成一种风气，一种什么样的风气呢？就是不管怎么不可思议的事，你只要按照我的去做就可以获得重赏。

只要是政府说的，无论它多么的荒唐，多么的奇葩，你都不能够质疑。徙木立信的前提就是这个，所以他只是让民众遵守法令，而不是说认同法令。

表面上商鞅表达了政府的言必信，行必果。但实际上，这也是秦王朝这么快败落的一个原因。

商鞅自己也是深受其苦。

他在秦国搞变法，用户籍管理控制人口流动，住店必须有证明（类似身份证）。后来商鞅失势逃命，要住店，店主说:根据商君法令，不验身份证入住的，要追究店主责任。最后商鞅就被抓回去，五马分尸。

真的是搬起石头砸自己的脚！

但这也是为什么变法后的秦国有着惊人的战争效率，无人能挡。只是后来指鹿为马，愚弄百姓，奋六世之余烈的大一统秦王朝只能顷刻间二世而亡。