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1，销售工作，就是重复做简单的事情！
2，销售是自我修行和救赎的过程
3，要干好销售，重要的是靠行动。
4，阿里能培养出强悍的铁军，靠的是传承！每一个个体都是一个传承者，布道者！
5，阿里入职需要接受一个月的集中培训！培训内容除了简单的话术培训，还有企业文化价值观，产品培训！
6，每次都遵循”271”的淘汰制度。2是指团队中表现最好的百分之二十。7是指占据团队的大多数！1是团队中排名最末的百分之十。
7，每个顶级销售都有自己的一套方法，不可复制！
8，销售动作体系化，提炼出销售手册，主管手册。哪怕是一张白纸，学习完这些手册，至少可以成为一个合格的销售！
9，阿里除了底薪，什么都不提供！公司传递的思想。第一，你不是打工的，你是来创业的。公司是个平台，可以给你成就梦想的机会！第二，你不是销售，你是去帮助客户成功的！
10，困难的时候。要学会左手温暖右手！
11，销售是一个职业，也是一种能力，更是一种思维。
12，销售思维是一种习惯。生活的方方面面都可以用到销售思维。
13，电话销售，直销，网销，三种销售方式。
14，销售北斗七星选人法，
1，苦大仇深的特质，要性，知道自已想要什么。想要，很想要，我一定要
2，感恩的特质
3，分享的特质
4，懂人情世故
5，抗压性
15，初入销售，选对平台很重要。
1，销售平台很重要，重视销售的企业，会营造出一种开放，积极的氛围，
2，平台应搭建健全的销售配套
3，平台的核心业务要有发展远景
16，销售产品的选择
1，有型的比无形的好，销售相对容易一些
2，产品要给客户带来价值，归纳为，名和利。
17，完整的销售前准备包含心态和技术两个层面
18，心态层面，第一点是销售感知，第二点是信心。
19，技术层面，第一点是人，就是个人形象识别系统，让客户对你有印象。第二点是事，首先是路线规划，提前一晚把第二天的路线规划图做出来。再者是，客户资料的准备，知己知彼，百战不殆，包括被采访企业的需求，业务发展状况等。最后是销售资料的准备，应该包括，公司介绍，产品与服务介绍，电脑和手机的演示资料，成功案例，竞争对手的比较分析，签约合同等。
20，三步一杀，如何快速签下第一单。
第一步，必须大量的拜访客户，
第二步，从拜访客户里挑选出有效客户。
第三步，有效客户再次挑选出意向客户
一杀，尝试去签单。
21，成功就在拐角处，不要放掉任何一个客户，就算你感觉这个客户无法签单！
22，新手容易犯的错误，主要是思想层面和执行层面。
思想层面的核心是投机心理，
执行层面的核心是不能养成好的习惯，
1，成交习惯，每次谈完都提出成交的建议，来判断客户的真实意愿和潜在的需求
2，转介绍习惯，不论客户谈的好不好，都要养成让客户帮你再介绍一个客户的习惯。
23，销售行业三大赢家理论，
1，播种理论，持续不断的开发客户。
2，翻牌理论，客户筛选的速度越快才能比别人更快的翻到大牌
3，采果理论，讲的是客户收割，果子熟了要赶紧去摘。
24，让僵局起死回生
1，幽默的力量
2，眼泪，也是一把利器
3，微笑，
25，陌生拜访，销售的第一关，
陌拜的好处，见面三分熟，拒绝成本比较高。
26，陌拜顺口溜，过门卫，躲狼狗，防保安，绕前台，见KP。
三招，第一招扮老乡，第二招装老板，
第三招感情牌
26，技巧，
1，底气要足，
2，要有礼貌，
3，要注重仪表
4，包里放包烟
27，过前台的技巧，
第一，装熟人，装第二次来的人
第二，俏皮的恭维，会夸人，
28，不要和前台和保安高谈阔论和讲生意和业务。他们关心的是老板的表扬或者批评，可以投其所好，各显神通。
29，三招快速找到关键人
关键人可以分为，决策型，引荐型，润滑型
1，直接问，对方的职务和决策流程，
2，间接获取，通过其他人了解
3，了解公司的组织和架构，有的公司有展示图
30，找KP的方法，自下往上找和自上往下找
31，一句开场白，让客户记住你
示例，王总，您好，很高兴认识您。也非常感谢您给予我这次拜访您的机会，我叫薛腾，可以叫我黑猫警长，这是我的花名，也是我们公司的一种文化。今天拜访您，是向您来学习的，众所周知您是汽车市场领域里的专家，坦白说，不仅我个人，包括我们公司在行业以及业务上遇到了一些困难，所以，希望您给予我们一点建议和指导，当然，我也知道您一定特别忙，所以我只有两个问题想向您请教，您看您方便吗？
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