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聊到销售队伍，往往避不开阿里铁军这支神奇的队伍——阿里铁军！
书中有一个表达，一个人的一生其实也都是在进行自我的销售，从上学到毕业；从工作到结婚；再从结婚到生命的结束，我们在这人生的路途中不停的在遇见、在相识，再到分别，每一步都是有着自己对自我的认知，别人对你的认知，这个认知的过程就是你把自己销售出去的过程，你的行为言语，你的穿着打扮等，都在影响着别人对你的评价，有人愿意和你做朋友；有人愿意和你交流沟通；有人愿意和你长相厮守，其实都是一个自我销售的结果。所以总的来说销售是一个伟大的职业。
这本书总共分了七个篇章，作者对于销售的理解认知和关于阿里铁军的理解认知，统统的包含在里边，如果仔细说来，那么我的读后感不是寥寥篇幅可以概括地，看完这本书后我有着太多想说的，太多想表达的却可能不知道如何表达的情绪夹杂在里边:我自己对销售的认知，我中间的行为所包含的自我的情绪，我做销售以来自我的变化，自我认为该如何去做好或者说如何成为一个优秀的销售等等。
首先这本书增加了我对于销售的认知，人们总喜欢事情划为三个层次，我把自己的销售经历也划分为三个层次：第一、我想做销售，但是其实只是一腔热血，其实不知道销售到底是何物，更多的是凭借着自己的一股热情劲；第二、我要赚钱，在做了一段时间的销售后，发现其实销售没有自己想象的那么美好，反而有着诸多的困难，热情逐渐消退，支撑自己的可能就是任务，上班后下班，重复性的机械性工作，最后为了钱而奋斗吧，毕竟世人匆忙，只为碎银几两；第三、为了帮助别人解决问题，其实这个阶段和第二阶段是不重复的，不过是自我认知上又更进了一层，你的产品确实是能够帮助到别人的，你也有能力和时间去思考这些问题，我认为这是一个人做销售自我升华的开始，仓廪足而知荣辱，有了钱的保证，能力在提升，这个时候我们也需要去反馈社会。
其次在销售过程中会有着各种不同的问题，这个时候其实掌握销售的技能就显得尤为重要，同时要勇于迈出第一步，自我管理、自我学习等等，其实需要掌握销售能力的提升，没有太多可以说的东西，确是很实际的、关系着自己一个销售能力的提升，很直接却是需要下很大功夫的一件事情。
最后，在销售这个行业来说，同样也是鲜花和荆棘并存，任重而道远“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
诚梦人力资源
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