美国心理学家 RoloMay曾说：“爱欲是创造文明的动力。”的确，性是基本的生理需要，但在中国，它却是一个神秘而敏感的话题。本文通过对中国成人用品未来发展趋势的探讨，揭示了性用品背后的秘密。

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情趣玩具难宣传，养在深闺人未识

情趣玩具泛指帮助性愉悦或性行为所使用的器具。能增进夫妻情趣生活，辅助性冷淡人群，改善性关系，主要包括情趣内衣，振动器具，延时杯等。在以前，情趣玩具一般都是在线下的成人用品店销售，而一般这种商店都是开在小巷、拐角处等不易被人发现的地方。

如今，那些线下的那些成人用品店正在逐渐消失，成为上一个时代的记忆。造成这种现象的主要原因是，线下成人用品商店难以保证顾客的购买隐私，同时所卖的商品风格陈旧，难以满足现在有越来越多新颖需求的年轻人。因此，现在越来越多的人选择在线购买这类用品 [1]。

但这其中有一个问题，这些成人用品很难看到商家有主动的宣传，几乎都是用户有需求后才去网上搜索，才知道有什么产品。所以作为一个营销人，面对这样的情况就要考虑怎样去创造需求，怎样去推销新产品，怎样让大家知道，怎样让大家愿意去尝试？怎样宣传产品，但又不让人反感，觉得低俗。

据笔者观察，现在有一种微信推文越来越多,其具体的形式如下：首先是一个非常吸引年轻人的有关性的标题，比如“为什么女友说在床上不能满足她”“只需三招，让男友在床上对你心服口服”，调动兴趣吸引年轻人点进来后，针对目前中国年轻人性教育性知识不足的特点，推文开始一本正经地开展某方面性知识科普，科学地分析造成某些问题的原因，以专业科学的态度，获取读者的信任，慢慢地打开他们的心扉。

接着又通过一些刺激敏感神经的问题，比如男生被说“不行”，正常男生哪能忍呀！最后到了他们的重头戏，由性学大师大力推荐+精美包装+情景营造的情趣用品，可以帮助床上新手获得完美的性爱体验，让双方得到最极致的享受，摆脱技术欠缺的困扰。经过前面的一番气氛营造，最后放上购买链接+大额优惠券+强调快递的包装什么都看不出，保护用户的隐私。据笔者的一位相关从业朋友透露，通过这种方式可以达到很好的效果，一些商品曾在推文发布后一度销量破5000。

回顾整个流程，最初写这种推文的人，一定非常熟悉营销的套路。从标题吸引到知识补漏，获取信任再到煽动情绪，最后通过专家背书，隐私保护和促销优惠三个组合拳，直接命中年轻人庞大却又敏感的性需求。所以这种情趣用品的宣传方式，比传统的街边派小广告，或在厕所门口贴上小纸片，高级有效多了。

国人的思想相对保守，所以寄希望于思想的转变，在短时间内是很难做到的，即使自身内心对这件事十分憧憬，但是碍于周围环境也不会表现出来。情趣用品行业潜力巨大，但是如果宣传跟推广不到位，这个巨大的市场潜力也无法释放。而宣传和推广方式的创新，既要命中这个很敏感的需求，又要保护好顾客的面子，在两方面取得平衡是未来情趣用品宣传需要不断精进的方向。

成人用品何处去？优质品牌值千金

说到成人用品，大家能想到什么品牌？杜蕾斯？冈本？杰士邦？他们都是知名品牌。但这些都是安全套，更确切地说，是一种计划生育用品，而非情趣用品。那么上文提到的情趣玩具有什么大品牌呢？可能来自日本的TENGA国人比较熟悉，但其他的进口品牌可能闻所未闻，而要提国产的品牌更是少之又少。

到某宝搜索关键词，出的都是一些价格很“实惠”，图片很“诱人”的情趣用品，但是大部分都没有品牌。而品牌对消费者意味着什么？[2]质量保证，安全保证。情趣用品作为一种贴身用品，一般什么时候会用到？主要是伴侣双方都想要有一个有情调又舒适的性爱。那么可以想象一下，在情人节晚上，浪漫的烛光晚餐，浓情蜜意的两人，在将要水到渠成的时候，拿出一个9块9包邮的情趣内衣，这简直是大煞风景！

所以，未来情趣用品要在中国发展壮大，关键在于品牌建设。如今的年轻人不会介意花更多的钱来为自己和伴侣创造一个舒适贴心，安全高级的性爱体验。而一个知名可靠的品牌，也许会成为他们选购情趣用品时的首要考虑因素。就好比买避孕套，为了自己与伴侣的安全，大多数人会更愿意选择杜蕾斯杰士邦等大品牌保证，而不是选9块9 包邮20个的杂牌避孕套。

线下成人用品店，该何去何从？

刚提到了无论是避孕套还是情趣用品，现在的年轻人更倾向于在网上购买，主要是安全、方便、实惠。那线下的成人用品商店如何生存？笔者认为有两个出路。

24h无人自动贩卖机[3]

成人用品自动贩卖机有多个好处：首先自动贩卖可以保全当代年轻人的脸皮，传统的店你得去和老板面对面沟通，还要提自己的需求，老板可能还会问你自己的情况，这多难为情啊！但是在无人贩卖店，你就可以自己安安静静的根据需求来挑选用品。而且一般去线下购买都是“急需”的“临时”的，不像网上购物那样可以事先计划好要囤货，那么这种急需的购买一般都是在深夜了，想想哪个药店或者成人商店的老板会开到凌晨一两点呢？

成人娃娃体验馆

成人娃娃体验馆是笔者最近发现的，主要是通过购买进口的成人娃娃，以每小时出租的方式提供给那些没有性伴侣，想体验性爱过程，却又买不起价格昂贵的成人娃娃也不想选择“非法”途径解决生理需求的单身人士。目前市场上的店家都说每一个娃娃都做到了高温杀毒，绝对100%安全。但笔者认为，这种新型业态在卫生安全方面仍存在较大隐患，这类体验馆从行为上提供的是有偿性体验，部分店家卫生条件堪忧或有涉及性疾病传播隐患，能否规模化、合法化发展有待商榷。